Tại Sao Khi Yêu Thích Sản Phẩm Lại Bán Được Nó Nhiều Hơn?

Tại Sao Lại Bán Được Nhiều Hơn Khi Yêu Thích Một Sản Phẩm?

Bài viết được dành cho nội bộ của kinh doanh Vuông Tròn Gift các bạn khác hệ thống có thể đọc tham khảo để thêm góc nhìn về vấn đề này.

Sau nhiều năm làm kinh doanh và quản lý kinh doanh, bản thân cũng làm ra nhiều sản phẩm. Nhập khẩu và phân phối nhiều sản phẩm mình nhận thấy như một thế lực siêu nhiên nào đó chi phối, cứ mỗi khi mình yêu thích và hứng thú với sản phẩm nào đó thì tự nhiên sản phẩm đó lại bán được nhiều hơn, với mức doanh số cao hơn trong thời gian dài. Đứng dưới góc độ phát triển sản phẩm thì nó lại thành công hơn!

Vậy vì sao vậy? Một sự việc mà lặp đi lặp lại nhiều lần thì sẽ không còn là sự ngẫu nhiên nữa, sau này khi phân tích nó mình có những lý giải về vấn đề này như sau:

1.Xuất phát từ lòng tin của bản thân.

Đầu tiên khi đứng trước một sản phẩm mới hoặc chọn lựa với nhiều sản phẩm khác nhau thì phản ứng tự nhiên của mỗi cá nhân là so sánh và phân tích:

• Xem sản phẩm đó có phù hợp với khách hàng của chúng ta hay không?
• Xem sản phẩm đó phù hợp với tệp khách hàng nào trong các tệp khách hàng chúng ta đang nắm giữ?
• Xem giá sản phẩm có phù hợp với chất lượng sản phẩm không?
• So sánh giá sản phẩm với giá sản phẩm khác cùng phân khúc xem nó có hợp lý không?
• Mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm có bắt mắt không?

Sau khi phân tích mỗi cá nhân đều đưa ra những nhận định về sản phẩm đó và đưa đến một kết luận sơ bộ. ( tất nhiên mỗi nhận định này đều có thể khác nhau và ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố bao gồm cả sở thích cá nhân). Ta tạm gác các trường hợp không thích qua một bên, nếu cá nhân ta thích sản phẩm này thì về cả lý tính và tình cảm chúng ta đều tin rằng sản phẩm này sẽ phù hợp với các đối tượng khách hàng chúng ta lựa chọn.

2. Ý Thức Chi Phối Hành Động Và Cảm Xúc.

Khi ta đã có lòng tin về sự thành công của sản phẩm và nhận thấy sản phẩm này phù hợp với khách hàng thì mọi hành động sau đó của ta đều rất tự nhiên diễn ra.

• Chúng ta sẽ chủ động chào hàng nhiều hơn đối với sản phẩm đó.
• Chúng ta sẽ tìm kiếm nhiều hơn những khách hàng phù hợp với sản phẩm đó.
• Chúng ta sẽ am hiểu chi tiết về sản phẩm đó nhiều hơn.
• Lời lẽ và từ ngữ khi chúng ta tiếp xúc với khách hàng sẽ xuất phát từ thật tâm và với lòng tin rằng nó phù hợp với khách hàng, khi những lời thuyết phục mà xuất phát từ lòng tin vững chắc thì có sức thuyết phục cực cao. Làm tăng khả năng chốt đơn của cá nhân kinh doanh đó.
• Các quy trình làm việc, các vấn đề về sản phẩm, các thông số bán hàng, vận chuyển, ngay cả trọng lượng của sản phẩm bạn đã nắm rõ , nên việc bán hàng và quy trình làm việc của chúng ta đều rất nhanh chóng và gọn gàng, từ đó quá trình bán hàng trở nên dễ dàng và suôn sẻ hơn. Bạn sẽ bán được nhiều đơn hàng hơn và điều đó lại tiếp tục lặp lại với các đơn hàng tiếp theo.
• Khách hàng sẽ hài lòng hơn về sản phẩm. Việc bạn nắm quá rõ về sản phẩm, sự phù hợp, quy trình bán, các vấn đề về giấy tờ hoá đơn của sản phẩm yêu thích sẽ chi phối hiệu quả của công việc, từ đó làm quá trình bán diễn ra rất tốt đẹp, và khách hàng như một điều tất yếu là sẽ vote cho bạn một lá phiếu hài lòng, từ đó quá trình sau bán hàng diễn ra suôn sẻ, và khách hàng sẽ tìm đến bạn mua hàng lại lần sau như một điều tất yếu.

3. Cảm xúc tích cực luôn được lan truyền mạnh mẽ.

Như mình đã nói rất nhiều lần: Việc bán hàng bản chất là sự giao tiếp giữa con người và con người , khi ta có lòng tin và sự yêu thích đối với sản phẩm thì cảm xúc tích cực này sẽ ảnh hưởng tới từng lời nói và hành động cả ta. Khách hàng cũng là những con người, thường chúng ta rất nhạy cảm với những thứ nguy hiểm và tiêu cực và luôn muốn những thứ vui vẻ và tích cực bao quanh bản thân mình. Nêu điều dĩ nhiên là cảm nhận của cá nhân sẽ dễ dàng nhận thấy sự yêu tích của bạn với sản phẩm và từ đó lòng tin của khách hàng với sản phẩm của bạn cũng được nâng cao hơn bao giờ hết.

4. Bí Quyết Để Bán Được Doanh Số Cao Với Các Sản Phẩm Yêu Thích.

Vậy làm sao để có được doanh số cao từ các sản phẩm yêu thích. Đó là câu hỏi nhưng cũng là bài toán các kinh doanh cần giải đáp để có mức doanh số cao hơn.

B1: Lựa chọn sản phẩm yêu thích.

Như đã phân tích đầu tiên chúng ta phải tìm được một sản phẩm mình thật sự yêu thích và có lòng tin rằng sản phẩm này sẽ thành công và phù hợp với khách hàng.

Ví dụ 1: Lựa chọn sản phẩm sổ tre và các bộ quà ECO phù hợp với xu hướng sống xanh.

B2: Tìm các khách hàng phù hợp với sản phẩm yêu thích.

Sau khi có được sản phẩm và tệp sản phẩm mình ưu thích chúng ta sẽ phân tích và tìm ra những đối tượng khách hàng phù hợp và chúng ta thấy rằng họ yêu thích sản phẩm giống như chúng ta.

Tiếp theo ví dụ 1: Sản phẩm sổ tre sẽ phù hợp với các doanh nghiệp yêu thích lối sống xanh, bảo vệ môi trường, hoặc lan truyền các thông điệp bảo vệ môi trường. Các trường học hoặc các tổ chức tuyên truyền về môi trường…

Sau khi hoàn thành bước 1 và 2 việc còn lại lại quay lại các vấn đề đã phân tích ở trước đó. Hãy để quá trình chào hàng, bán hàng diễn ra một cách rất tự nhiên sau đó. Và bạn sẽ dành được những quả ngọt bởi tình yêu , sự tin tưởng và sự chăm chỉ của mình.

Kết Luận: Việc bán hàng mà ngay bản thân mình và khách hàng của mình đều hài lòng và cảm thấy yêu thích đó là đích đến của bất kể một kinh doanh hoặc một tổ chức nào. Hãy cố gắng gây dựng các sản phẩm yêu thích, các khách hàng yêu sản phẩm đó giống như bạn và kết quả sẽ dần dần hiện ra qua một quá trình làm việc không ngừng nghỉ và chăm chỉ. Hãy thật kiên nhẫn và có định hướng cùng tầm nhìn, thành công sẽ đến không sớm thì muộn mà thôi!